スタッフブログ
2015.03.09 Mon

企業が営業を強化するには

こんにちは、ゆうプランニング営業部、井上主税(ちから)です。 先日上天草市で、企業向けの研修をされているクライアントさんからご依頼いただき、マーケティングの研修講師をさせていただきました。 2   「マーケティング」というお題でいただき、私は全く以ってマーケティングの専門家ではないので荷が重いと思いましたが、よくよくお話を聞いてみると「企業が営業を強化するには」という内容でしたので、それだったら喜んでということでお受けさせていただきました。 今回一番お伝えしたかったのは、「一人一人が、マーケティングリーダーだ!」ということです。 私が今の仕事をしていて、「営業だけが営業をすればいい」という時代は限界を迎えている思っています。 これからは会社の中のどの部署であっても「自分(自社)に仕事が入ってくるには」ということ、もっと言うと「仕事を生み出すためには」ということを常に問いとして持ち続けいないといけない時代だと強く感じています。 今回はそういった想いも込めて、「一人一人がマーケティングリーダー」ということを強くメッセージとして伝えさせていただきました。   さて、講師としてさせていただいた内容ですが、「講師」と言っても私なんかよりよほど多くの経験をされている方々にお話をさせていただいたので、「講師」という立場ではなく、ワークショップ形式のファシリテーター的な立場でやらせていただきました。   最初は自己紹介から。 1   ワークに入り最初にアイスブレイク(※アイスブレイクとは、最初に場をやわらかくするための参加者同士打ち解けるためのワークです)でこちらのことを。 2   そして強く伝えたいメッセージを先に皆さんにお伝え。 3   いろんな部署の方が来られるということでしたので、全員に当事者意識を持ってもらうために下記のことを。 4   次に、会社のサービスを打ち出していくためには、「誰に対して」を明確にするにすることが大事なので、 ①「誰に」のワーク 5   ②それを「ペルソナ」に落とし込むワーク(※ペルソナとは、マーケティング用語でターゲットをより具体的な人物に落とし込む手法のことを言います) 6   その後、二人一組で話してもらいました。 学びを深めるためには、「聞く」だけの講義よりも、参加者さん同士でお話ししていただく方が深くなります。 ただ、「誰に」以上に大事なことがあります。 それがこちら。 7 これを深めるワークをさせていただきました。   そして最後に、「あなたの会社の落とし込んでみよう」ということで、自社に落とし込んでもらいました。 8   かなり苦戦した方も多かったように思います。でも、会社が持続可能に繁栄していくためには、会社の共通認識(理念)としてこれらを全員がしっかり思えることだ本当に大切だと思っています。なかなか出てこなかった方にとっても、とてもいい機会になったのではないかと思います。   さて、今回とてもお伝えしたかったことを下記の図にさせていただきました。 こちらは先週末、私が参加させていただいたセミナーで出てきた図で、 とても腹に落ちたのでシェアさせていただきたいと思います。 9   よくいろんなセミナーでは「どこに市場があるか」「どんな差別化をするか」などをやったりしますが、私はいつももっとそれ以前に自分と向き合うことが大切だと思っていました。 この図は下半分の「起業家のポイント」の部分が、その仕事をする上での「気持ち」や「あり方」の大切さを言ってくれています。 極端な話を言うと、下半分がその人の中でしっかり腹に落ちていれば、上半分は必ず後からついてくると思っています。   そして、休憩をはさんで、インターネット広告も含めいろんな広告の手段のお話をさせていただきました。こちらはワークというよりは、私が普段ご提案している広告の手段をそのままお話しさせていただきました。   そして最後はやはりワーク&シェアしてもらって終えました。 10   私にとってもとてもいい機会になり、また勉強になりました。 機会をいただきましたきらりコーポレーション様には心より感謝申し上げたいと思います。   最後に、参加者の方にいただいたアンケートも掲載させていただきます。 20150304-1 20150304-2 今年はこういうこともどんどんやっていこうと思います! 長文をお読みいただきましてありがとうございました。   井上 主税 http://www.chikara-inoue.jp/  

カテゴリー: スタッフブログ | 投稿日: 2015月03年09日 | 投稿者: 編集

お問合せ・ご相談受付
CALENDER
2019年5月
« 11月    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
スタッフ写真PICK UP STAFF
531 views
  1. HOME
  2. 公式ブログ
  3. スタッフブログ
  4. 企業が営業を強化するには
▲  PAGETOP
x

私が書きました

井上 主税
井上 主税